中国在线旅游从无到有的这十余年，捧出了4家美国纳斯达克上市公司，皆为OTA巨头。但必须承认，以OTA为主角的这个市场，在线渗透率仍然处于比较低的水平。

有一种声音认为，未来三到五年，中国旅游的在线程度，将迎来跃迁式的增长，而突破的动力，正是一群往日里“沉默的大多数”——中小旅行社。本文要讨论的B2B同业平台，则在这场变局中，起到了催化剂的奇妙作用。

忽如一夜春风来，从2013年开始，旅游B2B同业平台这一领域开始萌动起来。除了较老牌的驰誉欢途、逸游网，活跃的新角色包括旅游圈、八爪鱼旅游、欣欣旅游网旗下的欣旅通、旅游百事通旗下的旅景以及环球旅讯创业频道报道过的力行网络。其中旅游圈获得千万级融资、八爪鱼获得1.5亿投资，更是具有风向标的意义：资本热钱进来了，有好戏看了。

 通过谷歌趋势可见，旅游B2B在全球范围内，近年来的热度呈现上升趋势

 “旅游经济运转的效率放大器”

那么，首先的问题是，B2B同业平台希望做什么？旅游圈、欣旅通和旅景等几个新进的B2B平台其实具有非常类似的理念：卖家为旅游产品提供商，买家以中小旅行社为主，交易内容包括组团游、自由行产品等；B2B平台本身不涉及交易，不拿佣金，只收取非常有限的技术服务费，或按交易笔数收费；平台的愿景是以网络技术，打破供应和分销两端之间的信息不对称。

这种信息不对称和效率之低，或许要比想象的还更加可怕。要知道，相识同行之间点对点的电话找人，这种“落后”的方式，目前还是中小旅行社产品采购和分销最普遍、最依赖的方式。在这一方面，供应商与中小旅行社在信息时代下的潜能，都需要被B2B平台激活。

 八爪鱼同业平台的操作界面

重庆海外旅业集团总裁、旅游百事通CEO兼旅景CEO张力对环球旅讯记者表示，具体来讲，B2B主要解决三个问题：“首先是信息不对称的问题，方便卖家找到更多的买家，帮助买家找到更多适销的产品。其次是交易信用的问题，B2B会促成许多陌生交易，让交易双方建立信任，并保证交易安全。第三，作为工具，B2B提供了产品发布、展示、查询、下单、支付、订单管理、应收应付管理等等功能，可以提高效能。”