有意把笔掉在地上

一家装饰公司在华中人才市场招聘销售代表，主考官“无意”中把桌上的圆珠笔挤掉在了地上。坐在考官对面的一名求职者无动于衷。当然，这名求职者后来也没有应聘成功。

该公司现场负责人解释，在拜访客户的时候，销售代表坐冷板凳是常有的事。销售代表要学会“看事做事”，这样才容易拉近与客户的距离，赢得他们的信任，为销售工作赢得主动。上面的应聘者不够主动，是他落聘的主要原因之一。

摆放私物看你动不动

应聘者前往单位面试时，被安排到某个办公室等候。事前，里面已秘密摆放了不少道具，如报纸、名片、钱夹等。主考官隐身于暗处，应聘者是否动道具、是否回归原处、是否顺手牵羊等，都在主考官的考察范围之内。

陕西安泰堂生物医药工程公司湖北办事处的张飞介绍，公司一位负责人曾用上述招数考察过求职者。

“退出去重来”

武汉市人才市场的窦炜向记者介绍了另外一个典型例子：某公司总经理亲自面试一名销售员。求职的年轻人很礼貌地敲开总经理的办公室。总经理很礼貌地说：“请退回去，重新敲门进来。”

年轻人退回去，重新敲门。总经理叫他再重新来一次，如此反复了4次，总经理才让年轻人坐下来，并最后录用了这位执著的年轻人。

原来，经受挫折、遭遇拒绝是营销人员经常面对的事，要成为优秀的营销人员必须具备坚韧不拔的特质。而在品性考察方面，年轻人得了一个高分。