有研究显示，如果女性能表现出所提要求的合法性，比如强调自己拥有能够加分的技能，或者表现出这么问的原因是得到经验丰富的人鼓励，老板会愿意满足她们的请求。另外，如果女性已经获得了另外的工作机会，这时谈判的态度是柔和还是强硬，对实际所得的影响几乎没有差别。

再进一步审视影响男性和女性谈判进程的商业环境和社会特点就能发现，人们为培养健康关系作出一些实质的让步和妥协是很普遍的。不过在许多社会中，女性从小就更重视人际关系，甘愿做出物质利益的让步；男性则被鼓励参与竞争，专注于“实际成果”，即使损害关系也在所不惜。当然，文化、人格特质、环境等因素也有影响。

理想状态是物质和关系两个变量的平衡而非顾此失彼。谈判时，双方应互相尊重，寻求共同利益，在公平的前提下合作，以创造价值为重点，可能的方法包括增加与个人表现挂钩的浮动薪酬（或奖金）。女性也应去了解更多情况，掌握谈判技巧，并与人们对提出加薪的女员工持负面态度的这一现实抗衡。