3月11日消息，昨日，京东消费品事业部在“战今日 赢未来”的主题活动中透露，将正式发布“4S战略”，即京东超市战略（Super-VIP）、赢取客户战略（Scale）、运营升级战略（System）、渠道下沉战略（Spread）。

京东集团副总裁、京东消费品事业部总裁冯轶介绍称，“京东超市战略”即推出定制专供产品，与品牌商深度绑定降低成本。入选京东超市的品牌商将获得专属的产品包销合作、专属的营销资源曝光、专属的运营成本优化和专属的销售数据开放。

在“赢取客户战略”中，京东通过对目标消费者结构进行分析，匹配营销目标，提高消费品品类在京东用户乃至全国消费者中的渗透率，实现拉新促活、老用户留存的目标。

据了解，刚刚过去的京东蝴蝶节，京东利用站内、站外资源，实现了广告、公关、Social、线下活动的充分整合，为女性用户创造了一个时尚、趣味的购物狂欢节。在品牌商营销方面，今年2月推出的“五粮液超级品牌日—酒五之尊”活动，以定制化的营销模式与优势资源的集中发力，实现了五粮液品牌在京东销售的大幅攀升。数据显示，短短30分钟，手机京东五粮液销售便刷新其在去年双11全天的销售，并创下中国酒类电商单一品牌单日销售记录。

在京东提出的第三大战略“运营升级战略”中，京东称从品类管理和数据开放两个方面出发，给予品牌商更为系统化的运营服务。

2016年，京东商城消费品事业部将推出线上品类管理，从选品和购物路径、定价和促销管理、连带购买和复购管理、供应链等层面提高效率。同时，京东商城消费品事业部将依托京东大数据资源优势，向品牌商开放数据罗盘，勾勒消费画像，助力精准化营销。

这三大战略之后，据悉，冯轶着重强调了第四大战略，即“渠道下沉战略”。冯轶表示，目前，京东商城消费品事业部已探索出三种切实可行的渠道下沉模式，即京联模式、O2O模式、服务站模式。

首先，京联模式即京东与品牌商联营下沉，该模式依托京东自建物流体系、大数据以及农村推广员等资源优势，在三到六线地区，针对渠道布局尚未成熟的品牌商提供渠道拓展支持，而针对渠道成熟品牌则在供应链上提供更多价值。同时，京联模式还能满足品牌的渠道网络更加透明化、可视化，实现更高效的管理，让品牌商更加了解客户喜好、客户分布和客户习惯。

在O2O模式下，利用京东消费品事业部在线下已经开放的多家母婴体验店，将京东母婴产品和服务，渗透到了更广泛的线下市场。在服务站模式下，京东在已建立的三到六线城市中的1500个服务站和15万名乡村推广员，为品牌商在渠道下沉上提供助力。