决定说服成功率的因素（信息强度）有以下几个方面。

首先，最重要的就是"数量"。特别是在说服他人的时候，论据越多，信息强度就越高。若只凭一个论据，是肯定不可能成功说服对方的。但是，如果提前准备好10个论据，那么肯定至少会有一个论据能够打动对方的心。人们总会因为大量的论据而信服别人的劝说。

丰富的细节介绍能够增加说服力

另外一个因素，是很容易被忽略掉的，就是在劝说对方时，要增加一些细节介绍。比如，在餐厅里点菜时，若菜单上写着 "厨师长拿手菜——微火炖黑牦牛牛肉"肯定比"炖牛肉"更容易受客人的欢迎。

防震家具的销售员在推销防震家具时，如果只是说"地震非常恐怖，所以一定要加强家具的防震性能"，那么肯定不能引来很多的顾客。但如果销售员换种说法，"仅仅是4~5级地震，家具就会猛烈晃动，书本、餐具也会掉落，而摔碎的玻璃碎片极有可能会碰伤身体"，当听到这些关于地震的情景时，大多数的顾客就会开始意识到防震家具的重要性。因此，只要多说一些细节的内容，就会大大地提高说服力。