腾邦国际:逐渐向“商旅+金融”模式转型

腾邦国际:逐渐向“商旅+金融”模式转型_商务服务_庆典演艺

 从机票龙头向“商旅+金融”模式转型

腾邦国际是国内最大的航空客运销售代理企业之一,2013年公司销售收入为3.57亿元,同比增长38%;归属于母公司净利润为9100万元,同比增长39%。腾邦国际专注于机票产品的聚焦战略,形成腾邦国际在机票细分市场的绝对领先优势,培育金融、酒店、会展旅游等新产品线,打造“商旅+金融”协同发展的商业模式。

 B2B业务:  金牛业务,业务升级有看点

公司B2B业务主要遵循两条升级路线:1 提升现有客户粘性:一方面开发GSS系统,实现产品采购、结算支付、融资授信一体化,打造综合商旅产品的线上分销平台:另外一方面提供更多增值服务:比如腾付通的结算服务、融易行的融资服务,解决中小代理商的结算和融资困难,帮助代理商成长。2 开拓新客户,主要有两条途径:(1)在全国主要城市自建网点,拓展下游客户。(2)通过并购进行全国性扩张。

 TMC业务:  明星业务,精耕细作+外延并购

全球商旅支出持续增长,中国商旅市场前景广阔,目前TMC市场集中度低,呈现“大行业,小公司”特征,因此TMC成为公司重点发展的业务。对于公司总部深圳所在的华南区域,TMC业务主要是采用“精耕细作”方式。对于华南以外片区,公司一般通过4~6倍PE估值一次性收购当期代理人的60%股权,并以现金作为对价。收购完成后,当地业务全权委托给当地代理,采取轻资产运营模式,通过外延式并购快速抢占全国市场。

 金融业务:  进军互联网金融,具有想象空间

目前公司金融业务主要是由融易行(小贷)、腾付通(第三方支付)构成。融易行小贷业务,立竿见影:2013年盈利529万,2014年预计盈利超过2000万。腾付通拥有互联网支付、移动支付和银行卡收单三大牌照,2013年微亏,在保证B2B支付结算的基础上,未来盈利模式多样。此外,公司计划设立前海腾邦保险经纪公司,进军互联网保险,具有想象空间。

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