爱库存属于S2B2C的社交电商，用户群体分为品牌、代购、终端用户以及供应链物流四个主要角色；本文主要分析爱库存的商业模式、平台状况并提出优化建议。

一、商业模式

1. S2B2C模式见解

将爱库存与市面上当前的主流电商对比归类的话，它与拼多多（云集微商未使用过不敢贸然评论）比较类似，都属于S2B2C的社交电商范畴。

S2B2C在商家和消费者中间增加了一个中间环节，相当于线下场景的经销商。

与传统经销商不同的是，社交电商中的经销商多为熟悉的亲戚朋友、哪怕网友，他们与终端消费是有一定的亲密关联关系的，通过这些经销商，不仅能够解决用户快速查找想要的商品的需求，同时因为是口碑式的宣传，能够打消一定的商品质量顾虑，更何况此类商品的价格一般远低于B2C模式下或者线下场景的商品价格？

1. 与拼多多对比

拼多多没有真正意义上的2B经销商概念，它的所有用户都可以是2B，所有用户也都是2C，当体量上升或者2C用户对平台了解深入后，2B的概念将慢慢被替代。

而爱库存一开始的定位就是有明确的2B环节（即代购），同时为了保护代购的权益展开了一系列对2C入侵的封杀举措，比如平台是封闭式的产品，未登录前无法查看软件内的商户信息；即便注册成功也有被冻结清除账号的设置等等；同时从货源方面解决了代购希望的无库存轻资产的需求。

2. 商业前景见解

无论是拼多多，还是淘宝京东，他们的服务对象更多的还是对商家当期产品的库存销售，爱库存服务对象是商家过往库存商品的销售。两者的终端用户画像相对而言，爱库存的用户具有一定的局限性（因为拼多多的相对低价营销），但是正因为看得见的市场有限，入局的玩家屈指可数，反而给了爱库存弯道超车的机会，可进入当期商品销售领域。

3. 用户群体

爱库存的用户群体分为品牌、代购、终端用户以及供应链物流四个主要角色。每个角色都有比较明确的身份定义，能保障每个层级的利益。

1. 品牌；提供商品选择的角色，需要将过往库存清理；

2. 代购：发展销售渠道的角色，赚取提成；

3. 终端用户：购买商品的角色，用最低的价格购买高质量的品牌商品；

4. 物流：将商品送至代购/终端用户的角色，物流两端收益。

二、平台的优劣势

1. 优势

2. 劣势

三、我的想法

针对爱库存模式，个人建议半开放市场。

理由如下：

半开放市场是指C端消费者也能直接面对S品牌商，如何发展半开放市场？

（1）将图片分享购买制度调整为链接购买制度，利用当前BATD的小程序发展红利积累用户；

（2）保持当前爱库存的注册、导购制度不变，对普通玩家的限制进行提升，具体表现如下：