视频营销在互联网营销中起什么作用？这个问题的价值不在于What，而是How——将这些作用总结分类出来后，在实际的操作过程中，采取针对性的措施，将这些作用发挥到最大才是重点。

视频营销通常在互联网营销中扮演以下角色：

 1.视频是引爆点

比较常见的形式时通过病毒视频，通过带给网民耸人听闻的观感，激起网民对视频中的内容元素兴趣。比较理想的延展方式是网民还会自发性的对视频进行传播讨论，继而产生搜索行为。这一过程即电通广告所提出的AISAS模型。事实上往往是那些新产品和新功能，做这种病毒视频效果才会更佳。人们在碰到新鲜未知的事物时，搜索动作才成为发生。比如荣威的iVoka《国产人机对话系统iVoka惊现广州车展！ 酷似汽车版Siri！》。

针对此类视频，实际推广过程中主要需要处理好以下几个方面：

 2.视频是曝光机会

通过视频增加品牌曝光次数，或是将品牌需要传达的精神与热门视频相联系。比如优酷2011年底的微电影《父亲》，故事中没有植入雪佛兰科鲁兹的信息，只在电影结尾打上了雪佛兰的Logo。品牌层面怕讲不好，这里举两个增加曝光机会的例子。/脉动“改斜归正”系列病毒视频。因为脉动的知名度已经足够高，网民看完视频后并不会产生更深层次的探讨(比如脉动营养成分，为什么能改斜归正)，更不会去搜索什么是脉动。说好听一点能够表达品牌的消费态度，活力好玩。但说到底就是增加品牌的曝光机会。

还有这部“随手拍解救大龄女青年”，增加曝光量的目的就更加明显了。

相对于第一类视频，这类视频的推广重点是增加视频的曝光量，后续的搜索动作相对较少发生。

 3.视频是内容

正如前面提到，视频搜索人群增多，分析目标人群的搜索行为，根据常用关键字制定与品牌产品有关的内容、标题、标签等，就显得很有必要。如“钱龙遇见鬼”提到的钱龙股市夏令营、投资分析秘笈，这类视频一定程度上即算是可视产品说明。类似的还有各种手机测试。

这类视频虽然不具备病毒视频的爆炸性效果，但同样也是互联网营销中不可缺少的一部分。

DamnDigital特约撰稿人：Videosays