工业机器人集成商现状“外热内冷”

    工业机器人   系统集成商为下游终端客户提供应用解决方案，负责工业机器人应用二次开发和周边自动化配套设备的集成。

工业机器人产业链（数据来源网络）

从产业链的角度看，机器人本体（单元）是机器人产业发展的基础，而下游系统集成则是机器人商业化、大规模普及的关键。

本体产品由于技术壁垒较高，有一定垄断性，议价能力比较强，毛利较高。系统集成的壁垒相对较低，与上下游议价能力较弱，毛利水平不高，但其市场规模要远远大于本体市场。

15年起在产业政策的扶持下企业数量大幅增加（数据来源网络整理）

近年中国涉及工业机器人的企业数量高达到3748家，其中系统集成企业数量超3100家，系统集成行业规模达到535.41亿元。

（数据来源网络）

根据网络数据统计，中国系统集成企业中营收规模超过1亿元的仅100家左右，绝大部分企业系统集成业务营收不超过3000万元。目前国内机器人系统集成商呈现“外热内冷”的生存状态，虽然行业火爆，需求旺盛，但盈利偏少。

 集成产业遭遇“三大痛点”

1、行业大多为非标订单，难形成规模

2、系统集成难以实现跨行接单

3、“买方市场”下的集成商资金风险较大

国内终端需求旺盛，然而对于机器人系统集成商而言，非标自动化因其产业的特殊性，产能，货期，回款，服务，以及产品一致性、稳定性等因素，使机器人系统集成商陷入事多，利薄的产业窘境局面。

所有行业人都不希望以价格战将机器人产业拉入发展的泥淖中，更不希望机器人系统集成商处在这种规模大，盈利少的尴尬地位。

 机器人集成商的“破局之道”

未来，只有通过全面整合工业机器人行业资源，搭建中国机器人产业链上的本体厂家、系统集成商、终端用户互动式交流平台；满足各自实际需求，才能实现行业多方共赢。